“那个每次随时发货  ，量够了就装车  ，有个的厢式货车每次要来好几批”  ，真心食品电商总监张辉指着身旁两辆一直在整齐码放快递的车说到  ，“那个刚好是拼多多的年货节  ，发货量比双11也得 大”。

12月20日零点至1月15日24点  ，拼多多联手三十万品质消费群体 与近千头部农副产品产品高端品牌 ，共同启动“年货节”。前夕 ，将后连续同时推出极致性价比的“年货系列万人团”  ，多种方式多多“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现像级入口 ，在品质年货与消费群体 相互之间之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

△12月31日 ，真心食品携多款产品产品在不除此之外间登陆“万人团”

12月31日零点  ，真心每次坚果举办“万人团”  ，自下午三点三点12点我发现它  ，又将很是 款热销产品产品以高端品牌“万人团”的方式多向消费群体 同时推出。真心食品董事、副总裁曹义祥均表示  ，多以公司上下很是看重此举 年货节  ，当前发货子系统、供应链子系统、客服体系都已全力运行。

徽派炒货享誉全国排第一  ，严苛工艺可以保证品质

徽派炒货享誉全国排第一  ，大大行业  ，当前一些坚果炒货知名高端品牌都出自于安徽。2006年 ，顺应当地民众产业后连续 发展的市场需求  ，合肥炒货大行业协会筹备成立 ，单合肥与炒货研究研究相关的企业中就达近200多家  ，炒货从业人员达3万多人  ，产销量50多亿元。

源自在国家中食品工业协会坚果炒货专业方向委员会的数据现像数字显示 ，2018全国排第一 排第一 坚果炒货规模下列企业中主营销售收入是1625亿  ，增幅10.3%  ，徽派炒货高端品牌占据了很是 多以当前市场。

始终 ，也得 让徽派炒货名声鹊起的堪称早年间创造“傻子瓜子”的年广久。业内人士称 ，合肥的炒货业能有今日 ，“傻子”功不可没  ，年广久是安徽炒货业的做的者  ，他对安徽炒货业起我发现它承上启下的起到。在年广久的示范效应下  ，当地民众炒货产业后连续 后连续 发展  ，徽派炒货就成安徽过一大特色产业。始终  ，有个产业集中度不但 能高  ，多个全国排第一 知名高端品牌一直在强行后连续 崛起  ，究竟名的高端品牌不但难以形就成供应端的“长尾现像”。

真心食品创建于2000年9月  ，过第一家以生产徽派炒货多以业总体而言而言型传统形式化食品企业中。能在 激烈的竞争中生存下來  ，不但 能断后连续 发展壮大  ，真心食品必然有另一的独到之处。以往  ，真心瓜子就成大大行业第有个请高端品牌代言人的瓜子高端品牌  ，其经营从总体而言而言风格曾开一时之风气。

当前 ，真心食品已陆续在内蒙古、黑龙江、安徽逐步建立有个生产基地 ，在天津、重庆、合肥、广东逐步建立了俩个分装厂。在全国排第一 多以省份逐步建立了分多以公司(子多以公司)或办事处  ，当前市场覆盖全国排第一 各全国排第一 自治区  ，并自营出口马来西亚、印度尼西亚、韩国、日本本土土、俄罗斯、在国家中、中东等几第五个 在国家中和地区。

△在真心食品的“拼多多生产线”上 ，一份份快递悠然地流淌在流水线上。

△分拣员将对接相同快递多以公司的包裹放置于相相同车内  ，随时发货。

能巨大成功为何 巨大成功 ，与真心食品严格的品控分不开。研发工程师朱作朋透露 ，多以公司在素有“在国家中葵花之乡”的内蒙古巴彦淖尔市有着另一的种植基地  ，除此之外还和当地民众深度合作社联合 ，比较多收购优质葵花籽  ，这可以保证了上游原材料的品质  ，有些人 给当地民众葵农增收。

“瓜子从收购到分装成小包装出售  ，两边也得 历过初加工、煮制、烘干、半成品筛选、分装生产这有而较大步骤  ，下列有28道工序”  ，朱作朋均表示  ，在生产动态动态当中  ，瓜子也得 历经17道安全检测  ，多以合格也得 销售。

20年传统形式企业中跟上新电商加速度度

严格的品控 ，让真心食品在数百家徽派炒货中脱颖而出  ，但长久专注线下渠道  ，也让真心食品出现线上销售的短板。

真心食品董事、副总裁曹义祥坦言 ，真心早在2012年就我发现它尝试线上销售  ，但以往始终是用线下思维做线上 ，还请了代运营多以公司  ，除此之外没赚钱 ，还亏了有些。

2017年 ，真心筹备成立新渠道事业部  ，将电商业务收归集团强行管理 ，过有些传统形式电商平台提供后连续 尝试电商销售。每年度 一两千万的销售额  ，只好对集团总体而言而言业绩做的不明显做的。

“也得 在‘新渠道’有突破  ，就需也得 旧的尝试。2019年上半年  ，多以公司正式公布进驻拼多多平台提供  ，最后希望多种方式多多其迅猛的后连续 发展势头让另一都是旧的后连续 发展”  ，真心食品电商总监张辉均表示。

是为跟上拼多多的加速度度 ，真心食品逐渐地调动多以公司多以资源来配合业务后连续 发展。2019年5月底店铺正式公布营业后  ，25天上线10款定制产品产品。

“5月份开店已我发现它月底 ，当月仅销售10万元 ，但6月12日就已完成日销3万元 ，当月18日卖了起码20万  ，7月18日单店下列100万访客数 ，8月28日已完成单店200万日销额  ，10月份我们 还已完就成单品100万销售额  ，7个月服务方面 人数近5000万人……”  ，张辉对半年来的销售数字如数家珍  ，双11和双12多以公司的销售数据现像始终在刷新 ，发货仓库能在 有而大促前夕而在 忙的 ，合计投入每次300人的打包核心团队。有些人 发现它办公室没人了 ，那另一去帮忙打包了。

△才刚搬迁的仓库中 ，工人在紧张打包年货节总体而言而言礼盒。

自2019年5月底入驻拼多多每年度 以来 ，“真心”的线上营业额从第有个月的10万元一路飙涨到11月的1500万 ，狂增150倍。与店铺销售业绩同步增长的  ，是真心食品运营核心团队和仓库面积。5月份还仅有3人的拼多多前期项目 小组 ，当前已就成下列20人的运营核心团队。“那个合肥的发货仓库早已从2000㎡扩大到8000㎡  ，有个更不够  ，正做好 再签有个1.2万㎡的仓库” ，张辉感叹到  ，真让人原计划赶也谈发生发生改变。

线上“新消费”反哺线下传统形式渠道

半年时间不在拼多多已完成高速增长后的真心食品  ，显然看我发现它新电商所带给总体而言而言大降低降低增量当前市场。曹义祥详细分析数据现像后判断  ，线上销售并都没对线下造成造成影响冲击  ，不但促使企业中更优秀地优化产品产品结构和渠道。

在产品产品结构上 ，拼多多食品类目负责人均表示 ，坚果炒货类商品在休闲食品中占比为20%-30%  ，而瓜子只只实际上是是是坚果炒货中所种类就成  ，消费群体 若想已完成大大降低后连续 发展 ，就也得 意识地扩充另一的产品产品线。

曹义祥透露 ，真心食品的后连续 发展规划与拼多多的判断实际上一致  ，多以公司将在2020年深入开展“千品原计划”  ，在可以保证品质的也得 下 ，丰富另一的产品产品结构  ，更优秀地服务方面 消费群体 。

他总结说  ，和拼多多深度合作每年度 以来  ，平台提供带给真心食品有个字——成长。线上销量的很快增长  ，让总体而言而言体系运作效率和规模都而大幅一直在提升。“为何 ‘成长’是全方位的  ，在内研发、设计方式、供应链等各个当中  ，我发现它半年只好培养3到5个线下单品 ，那个半年有些人 培养几第五个  ，降低多以公司推新品的成本  ，拼多多的诸如此类新玩法大大降低降低降低了消费群体 的试错成本  ，消费群体 有些人 面对自己面地反馈商品的优缺点”。

为协助消费群体 探索更丰富的运营方式多多  ，拼多多平台提供日前上线测试直播插件  ，真心食品就成排第一批测试的消费群体 参予了直播。

“直播第中午 就被震惊了”  ，张辉说  ，以往店铺中实际上下2.4万人除此之外在线  ，15小时观看人数下列11.3万人 ，直播卖出24万元产品产品。

△直播已是消费群体 深度了解真心食品的最佳途径  ，真心都是些人 多种方式多多直播及时深度了解到消费群体 的反馈。

从渠道从总体而言而言 ，近20年高端品牌从从历史“真心”原先以线下销售为实际上主力 ，其强势区域在东北和华北地区。入驻拼多多短短半年间  ，真心食品就收获过一比较多江浙沪和华南当前市场旧的客群  ，沿海地区的线上销售量不但遥遥领先。

“广东、河南、山东、江苏这有个省份不但我 们 线上订单量而在 的  ，这又不但我 们 线下较弱的区域。不但未来会根据实际拼多多的数据现像  ，反向线下布点  ，线上和线下将在加速度融合” ，曹义祥说。

数据现像数字显示  ，拼多多平台提供活跃导致消费群体 中  ，主流人群为26—35岁的年轻人 ，占比达近42.2%;16—25岁有些人群占比则达我发现它40.6%。在拼多多的导致消费群体 中 ，35岁下列的年轻人占比已下列來 82%。

真心食品认真详细分析另一的导致消费群体 画像后发现它  ，在其所有客户 群中  ，年轻女性占我发现它7成  ，一些在25-30岁。今日 ，将在围绕所有客户 市场需求  ，在拼多多平台提供上开发定制化的休闲零食产品产品 ，多以产品产品的设计方式将在趋于年轻化。

“此举 年货节另一我们 运营大半年来过此举 ‘考试’  ，考验我们 的应变综合能力和做出反应加速度度  ，逐渐地年轻新消费势力的崛起  ，线下线上占比将在从8:2我发现它过渡至平分秋色” ，曹义祥均表示。