自整体市场经济概念诞生成立以来  ，经济的循环特别 难解决 他成 影响全球市场经济体特别 关注部分国家 国的数字逻辑。当影响全球市场也都 面对自己经济结构快速调整、疫情威胁下  ，其他组织 与其他企业的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新其技术铺就日益日益迫切。

1.商业焦虑下  ，费用管理数字化逆流而上

从机械化到其他信息化的进步会引起了商业经济体一一的这重小的内部改革和快速调整 ，犹如战争体系的能显著变化  ，集团化作战运行模式下衍生出日益灵活和高效的快速反应程度小团队成员特战体系；从其他信息化到数字化的同步升级再一一的这让商业结构重塑 ，日益离散、影响全球市场化、多边协千差万别商业运行模式追求更高的效率、更低的成本。

面对自己变革时代的转型与变革 ，部分国家 部分国家 其他企业的焦虑不一而足

据影响全球市场研究成果机构T研究成果在《2020年部分国家 部分国家 云计算产业研究成果》报告中实际上  ，影响全球市场超80%的其他企业还却不普及云计算。这意味着数字化的基建部门工作还远未快速完成 ，它会会如今面对自己产业链数字化的转型与同步升级 ，该如何去去适应的新其技术与商业小环境他成 变革时代给日益排名第一道大题

疫情常态化令其他企业的业务在线他成 必答题。保障其他企业实施很正常 运营的最小闭环该系统如何去搭建？线上与线下业务的统一相结合如何去快速完成？线上线下与终端终端用户的全渠道触点如何去布局？如今特别 难解决 他成 其他企业生死存亡的闸口。

又回一点点最不性感的确 真能做到正 题——越严酷的外部条件真能做到正刺激其他企业深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济变革时代  ，开源由数字营销、Martech、CRM引领 ，节流首特别 难选择由费用管理接掌。

费用管理你不再是单一的金钱数字化管理

数字化易 ，数字化转型难是其他企业财务三大领域 面对自己的棘手特别 难解决 。费用管理天然的金钱数字基因  ，令其在数字化一定量方面走的特别 顺遂  ，但要令其他企业在费用管理三大领域 快速完成数字化的转型还真能做到正突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理”  ，其他企业对费常用标准认知从【控】到【理】的逻辑日益大同步升级。全面费用管理不会断从对费常用标准单一管控 ，向都支持业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的相结合日益大向业务侧靠拢  ，由业务侧实际上发生 的税、费  ，与后端的费用管理该系统快速完成业务统一、表现数据统一、流程统一。面对自己数字化变革时代日益敏态的外在业务能显著变化  ，全面费用管理贴近业务快速完成有个统一就还真能做到正特别 难解决 如何去面对自己复杂、多日益场景特别 难解决 。

费用管理被认知最少更让人TMC的差旅报销场景  ，在有个典型的服务方面 场景下费用管理该系统与CRM、电商平台、旅游平台等的连接真能做到正被认同。但日益大费用管理在千差万别行业会的拓展  ，从‘服务方面 场景’到‘业务场景’的延伸势在必行  ，全面费用管理还真能做到正认同业务还需快速完成真能做到正 的费控数字化转型。

结果呢 新能源汽车三大领域 的国产之星比亚迪 ，“多分子新公司、跨区域经营”的特点显著  ，自身能力财务管控难度较小较大。比亚迪特别 难将汇联易的全面费用管理平台与其他资金、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等该系统全面接入  ，特别 难形成统一的核心该系统保障业务与财务表现数据口径一致、准确  ，特别 难形成从管理层到业务层的端到端贯通。有个的快速调整下  ，比亚迪仅用20名费用会计服务方面 于集团28万员工报销  ，快速完成全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率显著提高60%超过是成绩排名。

在数字化作业该该系统 ，全面费用管理要快速完成高效极致的费控短期目标 ，对接的该系统将日益复杂  ，且还真能做到正深刻认同千差万别的前端业务。

延续传统 财务管理中则 管发票、管报销的单一货币数字化管理不久不久的这前他成 过去时 式。

钱之所至  ，全面费用管理使命必达

当货币日益数字化一点点  ，货币驱动的流通环节数字化物质价值将前所未有就是最至关重要实际上。

数字货币时在 自身能力相关方面流通环节要快速完成数字化交易、结算  ，反日益促进了与金钱挂钩的业务数字化  ，一定量发票、一定量合同、一定量订单等最直接把的业务  ，如今直接把业务在其技术辅助和最原始的效率意见意见意见下  ，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）快速完成数字化。

他们从数字化看经济实际上  ，是其他组织 和其他企业在科技基本 框架超过意见意见意见后 ，对货币流通效率的极致追求所会引起的商业变革。全面费用管理对其他企业和其他组织 追求流通效率最优的物质价值体如今——成本物质价值、效率物质价值和亲身感受物质价值。

成本物质价值：全面费用管理数字化的连接能力强快速完又成C2B的集中采购  ，显著提高成本；其他其他节约了人力成本；更他们数字在线而特别 大上显著提高灰色成本；

效率物质价值：最直接把更让人财务和行政效率  ，更快的报表直接把输出；间接更让人业务人员特别 难更专注于业务实际上  ，而不被财、费、税相关方面一一大事 物分散部门工作的精力；

亲身感受物质价值：良最重要的费用管理亲身感受  ，其他其他令终端终端用户感帮助你 对部门工作的都支持  ，更真心愿意不断 和我的推荐实施  ，对其他企业的总体效率将是大幅显著提高。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理不久不久的这不久的这从费常用标准在线数字化流程进人到以云计算为基本 框架的商旅费控排名第一阶段  ，日益大电子发票的来临  ，日益敏捷、更智能也更相结合业务的全场景覆盖的排名第一阶段费用管理如今在路上。

产品一能力强、形态显著提高的背后是其技术、商业、终端用户不能市场需求的推动。排名第一阶段的全面费用管理带来什么有个实际上的变革：

从产品一到服务方面

费用管理SaaS在排名第一和排名第一阶段主要主要实际上是产品一能力强的补强  ，既有对延续传统 线下业务的线上化改造  ，时在 基本 框架新其技术架构下的基础功能补充 ，千差万别费控产品品牌在结果呢 段的产品一投入一定量方面也都却小的的差异。

在排名第一阶段 ，费用管理厂商在产品一补强上实际上发生 好好几条路径。另不过种是从费用类型的常见几十类一点点面向上千种费用类型的产品一都支持 ，做全场景覆盖的全面费用管理产品一；另另不过种更让人面向另不过种费用类型向前和向后显著提高产品一长度 ，能做到全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突日益全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕千差万别费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用  ，了一端连接最重要的消费商 ，在后端接入会计核算及电子归档  ，快速完成全流程闭环管理。

全面费用管理意味着其他企业的费用管理数字化要特别 难形成端到端的自洽服务方面 闭环。

汇联易CEO张长征实际上：“数字变革时代有个突日益特征是商业以准客户为服务中心  ，有个不的新概念真能做到正 在数字变革时代 ，才真实的特别 难快速完成。借助准客户表现数据洞察整体市场  ，及分析表现数据洞察准客户真实不能市场需求  ，围绕准客户企业打造服务方面 闭环。”

面向ToB的费用管理不会再是简单轻松的人员提供有个SaaS产品一交付给准客户 ，要更贴近准客户的业务特征  ，为准客户人员提供更相关方面专业、随时响应的服务方面 。延续传统 的借助的确 的 服务方面 特别 难快速完成 ，但云基建、低代码的成熟给服务方面 创造了机遇。

从服务方面 到共创

创业型的费控SaaS其他企业 ，特别 难定义实际上的核心竞争力是特别 困难有个一大事 。客观的产业快速发展时间时间间短  ，主观的创业团队成员知识结构、格局等因素  ，会引起部分中中费用管理SaaS产品品牌特别 难轻易寻觅自己他们超越防守 的突出优势 。

的确能能显著变化策略  ，把与准客户的双方关系从单一的服务方面 双方关系变为与准客户共创型双方关系 ，就特别 于拥有世界结果呢 条“护城河”  ，帮助你SaaS创业日益成熟。

早在宣告成立之初  ，汇联易就以准客户共创运行模式赋能于产品一。在2021年12月22日  ，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站  ，正式公布意见意见“准客户共创计划中”。

截至目前了一定量的费控SaaS产品产品品牌  ，汇联易率先探索了的确 的 共创型的商业运行模式。与准客户共创特别 难将SaaS服务方面 流程的颗粒度实施表现数据实施量化  ，从管理一定量方面显著提高运营、销售、服务方面 等成本 ，显著提高了服务方面 其他企业的效率和销售效率；在产品一一定量方面特别 难日益快速地将产品一服务方面 由“点”至“线”再快速完成到“面”的打磨进化。

共创型商业双方关系既是不不能市场需求以准客户为服务中心的商业模型  ，其他其他也显著提高SaaS创业失败如今性。

从共创到生态

创业型新公司的话却不像大厂似的高举高打的做生态  ，资源、人才、金钱每一项不会拥有世界 ，在细分三大领域 该如何做的来生态？

生态从来却不做日益的  ，左右率是长日益的。但破土而出时在 的确 的 方式特别  ，一定量大厂的生态破土是借助流量  ，收拢流量、分发流量  ，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直三大领域 做生态很如今是共创  ，费用管理SaaS的赛道中  ，厂商与伙伴（包含优质的准客户）组他成 的新商业生态  ，特别 难围绕千差万别行业会、千差万别费用类型、千差万别流程机制的其他企业准客户  ，人员提供全品类、全流程、全场景的费用管理特别 难解决 方案。如今伙伴实施他们在产业链中则 会引起到力向下覆盖和延伸  ，费控垂直赛道的小生态一点点就一点点壮大日益。

从产品一来到服务方面 ，从服务方面 衍生共创  ，再从共创营造生态  ，费用管理SaaS3.0的会引起的链式反应程度如今日益清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

心理心理历程六年的快速发展 ，影响全球市场费用管理SaaS快速完他成 其技术、产品一、商业探索的孵化  ，并完他成 排名第一轮的竞争与淘汰。依然活跃结果呢 线的费用管理SaaS无一例外的帮助你 大额融资  ，大额融资特别 大上在另不过种筛选  ，把产品一跑偏、商业运行模式特别 难选择错误的产品品牌过滤。

接日益资本的正面力量将你不再是最后做的性的  ，头部产品品牌的PK将拉开架势硬碰硬的较量  ，考验更让人各产品品牌创造物质价值的能力强。

实际上费控实际上  ，赛点的第有个至关至关重要是行业会化

特别 难说共创是挖好护城河的捷径  ，的确 真能做到正 行业会化时在 是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC三大领域 都要做特别 的深耕  ，但这绝却不行业会化的最重要的总体表现。

一般说来说来说行业会化最少的落脚点是“行业会know-how”  ，其具象的解读是——行业会是外在总体表现  ，场景是内在核心。

说的 说的 的费用管理在TMC三大领域 覆盖的确 之高  ，是他们费用管理实施聚焦的“出行业会务场景”做日益交付载体的物质价值  ，有个场景成就了有个SaaS服务方面 。接日益面对自己千差万别行业会化的场景  ，全面费用管理SaaS产品品牌的掘金才不久不久的这前前一点点。

被疫情会引起到特别 突日益零售行业会 ，一定量超市、百货、连锁门店都心理心理历程过从线下到线上业务的时在 转型 ，人、货、场三要素依然不变  ，但业务形态和业务场景也都 实际上发生 悄然的能显著变化。影响全球市场知名的零售连锁产品品牌名创优品  ，疫情会引起时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店的确 的  ，疫情逐渐恢复期“场”为延续传统 线下门店+线上零售。围绕场的费用从延续传统 的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、打开它率、云小空间、注册率的确 的  ，汇联易全面费用管理适配的确 的 短时间时间间内快速灵活的费用类型能显著变化也仅仅 基本 框架所有操作他成  ，更最至关重要实际上更让人在如今场景中实施高效的管理显著提高左边成本 ，自身能力为零售型其他企业帮助你 利润  ，真能做到正 契合在数字化变革时代零售业的真能做到正 痛点——以及控制费用支出他成 数字零售显著提高利润的最至关重要实际上借助。

在医药行业会中  ，全面费用管理实施截至目前研发费用、销售费用不断 走高但营利一点点显著提高的行业会特别 难解决  ，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销其他组织 后等行业会特色场景下提炼出临床研究成果、其技术开发、伦理费、咨询费、广告费等至关至关重要节点的费用管理方案  ，显著提高和对比验证费常用标准借助效率  ，从时在成本侧特别 大显著提高不必要实际上 ，显著提高医药其他企业的营利。

说的 说的 的比亚迪  ，在新能源汽车行业会中最至关重要实际上的整车制造、统计管理、税收筹划、其他资金管理等管理类财务部门工作场景  ，发票认证、财务核算、报表出具等基本 框架性财务场景中  ，给日益降人工成本、提人效效率、精细管理费用表现数据的费用管理思路  ，帮助你 高物质价值验证。

重庆医药集团、部分国家 部分国家 兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融行业会的代表部分国家 性其他企业都实际上发生 了令人惊叹的数字化费用管理案例。多行业会的布局和深耕才配得上影响全球市场费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另有个至关至关重要是出海

影响全球市场费控SaaS的竞争却不远却不到红到发紫的阶段 ，但相结合影响全球市场其他企业分布、高净值准客户的分布现象  ，特别 难一直保持高速的增长更让人行业会争夺外  ，寻觅自己排名第一增长曲线的借助是出海。

把在影响全球市场帮助你群众基本 框架 ，移动化突出优势 而提炼日益复杂业务场景向东南亚部分国家 部分国家 快速复制。在疫情的这  ，汇联易实施有个的思路不久不久的这不久的这日本一 一 、东南亚部分国家 部分国家 打开它了业务整体市场  ，的确 的 策略不失结果呢 步好棋。

总结

从费控到全面费用管理时在 要贴合业务。该如何去贴？从那里贴？如何去贴？数字化与实体经济该如何去实施费用管理串联的更特别 有效率  ，寻觅自己更务实的场景并落地  ，将是各个费控产品品牌在赛点局里要要做其技术连贯动作。